5 PASOS PARA VENDER MÁS RÁPIDO USANDO LA PSICOLOGÍA EN BIENES RAÍCES

La psicología lleva años estudiando la interacción entre cliente y vendedor, así como los mecanismos psicológicos que intervienen en cada uno de ellos.

Admin UBR

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El objetivo no es solo vender sino lograr que el cliente adquiera el inmueble convencido de que le proporciona un beneficio, encantado de la atención recibida y feliz con su experiencia de compra.
 
En este artículo encontrarás 5 pasos que te ayudarán a vender tu inmueble de una forma más inteligente:

1. SÉ CERCANO, SÉ MÁS HUMANO

Nadie compra a las personas que desconocemos o nos caen mal.
 
Acciones que puedes implementar:

-Dirígete a tu cliente en tono cercano y coloquial, utiliza términos que puedan entender y explícales lo que no saben.
 
-No le hables de ti. Habla de los beneficios, conecta con cómo se sentirá el cliente cuando adquiera esa propiedad. Por ejemplo si una pareja de recién casados compra su primera casa, menciona las ventajas que tendrán cuando vengan los hijos.


2. SÉ MÁS ACCESIBLE

Al ser humano le asusta lo desconocido. Nos gusta comprar lo que ya conocemos y nos genera confianza

Acciones a implementar:

-Puedes ofrecer un inmueble más económico para después vender el que realmente quieres vender.
-Puedes y debes trabajar en obtener testimonios positivos que generen confianza en el cliente.

3. GENERA URGENCIA

Al ser humano le gusta tomar decisiones. En ocasiones la indecisión nos paraliza. Estamos programados para reaccionar ante algo que vamos a perder. Ante la urgencia.
 
Acciones a implementar:

-Indica que ese inmueble es limitado, el tiempo en el que se vende una propiedad es incierto, puedes mencionarle al cliente que no es la única persona interesada y al mismo tiempo recordarle los beneficios que puede obtener si la adquiere ya.

4. PON LÍMITE A LAS OPCIONES

Demasiadas opciones de inmuebles nos abruman y paralizan.

Acciones a implementar:

-Simplifica las posibilidades de decisión del cliente, ayúdale a decidir de acuerdo a sus necesidades, un consejo de un agente inmobiliario nunca está de más.
-Si mandas un correo ofrece máximo 3 propiedades.
 
5. JUEGA CON LA NOVEDAD

Estamos saturados de casas iguales con demasiada información. Existe una falta de agentes creativos y diferentes.
 
Acciones a implementar:

-Observa que hace tu competencia y piensa cómo podrías mejorar su oferta
- Se creativo, sorprende a tu cliente.
- Sobresal siempre, conviértete en ese agente inolvidable. Recuerda que la buena experiencia de compra puede beneficiarte a futuro con nuevas obtenciones del cliente, ventas o recomendaciones de su parte.
 

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