La venta de un inmueble es todo un arte, requiere esfuerzos desde el momento de contestar la primera llamada hasta realizar la firma del contrato. Es importante facilitar y entrenar a nuestros prospectos. Brinde un buen asesoramiento, enseñe, deje las dudas resueltas, incluso, simpatice y forme amistad para próximos negocios.
Escrito por:
Admin UBR
Algunos miembros de Universidad de Bienes Raíces nos compartieron los mejores consejos que en su experiencia han sido los más útiles a lo largo de su carrera:
DEMUESTRA INTERÉS
Haz notar al cliente tu preocupación por sus deseos y sus objetivos. Haz preguntas abiertas e interésates de manera sincera como: ¿Podría darme un ejemplo, ¿podría ser más específico?, ¿a qué se refiere con...?
CUMPLE TUS PROMESAS
No importa si prometiste una llamada o enviar un dato, la formalidad y el compromiso hace que las cosas fluyan de mejor manera. Demostrar que eres un vendedor serio conlleva al cliente a también serlo y permite cerrar la venta de una manera más eficiente.
DA SEGUIMIENTO
Mantén una buena comunicación. Un buen paso para agilizar el proceso y cerrar la venta es informado de los avances y la situación del negocio a tu cliente. Si es necesario llamar o visitarlo para darle seguimiento, hazlo…
ANTICÍPATE
Trata de anticiparte a las necesidades de tus clientes, envía información o promociones que crees le interese y les sirva.
VALOR AGREGADO
Ve más allá de lo prometido, haz algo más que le brinde confianza, dale opciones o soluciones y busca siempre el ganar-ganar de la negociación. Hazte presente en todas sus dudas, investiga sus necesidades, entiende lo que desea, escucha y dale un extra que lo motive a sentirse satisfecho con lo que va a comprar.
Recuerde: lo que separa a los que más ganan del resto de la multitud de bienes raíces es cómo pasan su tiempo.
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Continua con tu travesía de aprendizaje.
